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國美11.11大考答卷滿分 真選加持 線上呈現爆發之勢

發布時間:2020-11-12  來源:互聯網    背景: 無障礙通道

  11月12日,國美發布11.11戰報,宣布其整體GMV提升166%。其中,線上平臺表現強勢,百貨類商品銷售環比增長237%,母嬰類商品銷售環比增長314%。上線僅僅1小時,國美真選商品系列就引發消費者瘋搶,火速銷售27萬件,九九會員數也同步破10萬。

  就此次11.11大促活動,國美零售副總裁王巍表示,國美不打廣告戰,只打價格戰,就是要以“真品質,真福利,真特色,真實惠”打動消費者。對于消費者而言,說得再多,也不如真真正正的讓利實在,從這份戰報來看,國美今年“不玩虛的,就玩真感情”,以線上平臺為核心發力點的11.11戰略,贏了!

  誠然,這些成績的取得,離不開國美零售在11.11期間推出的一系列真選產品,包括食品酒水、家居日用、家電數碼、美妝個護、母嬰玩具等品類,涵蓋消費者生活的方方面面。

  這些商品都是國美根據大數據以及多年來的選品經驗,經過8重真選,多維度篩選后的“爆款產品”。其中,很多大牌家電都是國美長期戰略合作伙伴,比如格力、海爾、TCL、華為、格蘭仕等大牌家電生產商等強強聯合,為消費者提供智能化、個性化、高品質、高性價比的真選商品和服務。正是依靠自身供應鏈優勢,國美真正做到以需定采,與廠商深度對接,從源頭把控商品品質,保障廠家直銷去溢價,將真選利潤做到極低,真正做到實打實補貼用戶。

  一直以來,國美推出“真選”產品的初心,在于解決消費者的選品困難癥。大數據顯示,當今消費者面臨的備選產品越多時,選擇難度反而增大,他們擔心的不再是買不到,而是挑錯了?;貧w消費理性后,下單之前,消費者普遍希望以更少的花費,買到物質、情感收益更高的產品,并避開產品選購時可能存在的陷阱。

  11.11前夜,國美正是基于不玩套路,只給真優惠的出發點,順勢推出了“超低價爆款清單”,包括蘋果手機、空調、洗衣機、廚衛等選購率高的商品,讓利30%擊穿全網底價。

  國美“不玩虛的”,不去過度營銷,也不花錢打廣告戰,而是把這些成本全部對商品售價進行減扣,直接讓利給用戶,保證給消費者最想要的真正低價、極致性價比的好商品和好服務。事實證明這樣的戰略也備受消費者的青睞,用實際購買力表示支持!

  綜合來看,國美“以線上平臺為主,線上/線下雙平臺”的戰略模式威力已經逐漸顯現,黃光裕設想的國美生態圈也正在影響更多的加盟商和消費者。11.11購物節被稱為電商的“大考”,而國美在這次大考中的表現可圈可點,線下近三千家門店深入各個城市鄉鎮,線上平臺依靠低價真選打開局面,真正做到“讓低價成為常態化”!國美這波11.11大考答卷,交得很漂亮!

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