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“好物選品官”受國民認可,辛選雙十一銷售額88億圓滿收官

發布時間:2020-11-13  來源:互聯網    背景: 無障礙通道

  今年雙十一戰線格外長,伴隨11月2日凌晨鐘聲敲響,持續了半個月的購物狂歡終于落下帷幕,盛典晚會、擼貓造樓、預售補貼,花樣百出的“雙十一”早已突破“促銷”這單一概念。其中,直播電商更是當之無愧地成為各大電商平臺第二戰場。

  11月12日凌晨,辛選公布雙十一戰績:從10月19日辛選“雙十一辛起航”開啟至11月11日,總直播銷售額突破88億,同比增長283%,穩居直播電商第一梯隊,同時,也大大超出了此前辛選團隊立下的保60億沖刺80億的預期目標。

  11位主播位列“億元俱樂部”

  在長達24天的“雙十一辛起航”活動中,辛選累計直播50場,有23場直播成交額破億,多位主播表現亮眼。辛有志自不必說,在11月1日雙十一專場取得了18.8億的個人最好成績之外,總銷售額又迎來了32.93億的新突破。蛋蛋小盆友、時大漂亮的總銷售額也超越10億,成功登頂金字塔。此外,貓妹妹、趙夢澈、安九、徐婕、丹丹、達少、安若溪、花朵等億級主播也成長為中堅力量。

  目前,辛選擁有電商主播數量近千名,全網粉絲數量突破5億,其中有11位主播位列“億元俱樂部”,為行業之最。本著“國民選物官”定位,辛選主播矩陣深入美妝、母嬰、零食、男裝等各個產業帶,擁有各自的品類優勢和用戶基礎。

  這樣的矩陣式設計,不但可以高效對接供給端,打造更有優勢的供應鏈體系。還能隨著用戶需求的不斷升級反哺供應鏈,進行定制類轉化。此次辛選直播間就有大量來自于定制款、新組合套裝、乃至新孵出的品牌IP。

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  辛選供應鏈勢能大爆發

  今年雙十一,辛選從30萬個SKU中,精心選出4000多個優質產品參與,其中,后天氣丹花獻滋養護膚禮盒銷售件數21w+,銷售額2.92億,奪得銷冠。包括后、雪花秀、康巴赫在內的3個產品單鏈接銷售額破億。此外,爆款產品天海藏麻辣小龍蝦、阿道夫洗發水、新麥潮軟面包奶酪吐司、泓一豆乳夾心吐司面包銷量突破80萬。

  追蹤消費行業熱點,除物流外,護膚、服裝、食品、數碼家電、日用百貨、個護、美妝、鞋靴箱包為主要受益板塊,其中,護膚與服裝成交額突破20億,其余板塊成交額也在十億至數億不等,其中增長最為迅猛的鞋靴箱包、數碼家電和服裝板塊,日用百貨、食品、護膚板塊緊隨其后。

  供應鏈的堅實保障,極大助力了辛選大快消版圖構建,打通了定制、研發、倉儲、物流、用戶、服務等方方面面,提升運營效率,為辛選的未來發展提供了更多想象前景。

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  “好物選品官”受國民認可

  在用戶體驗上,辛選沒有設置復雜的促銷機制,和花哨的營銷策略,只以性價比和服務贏得用戶;在“寵粉”福利上,從汽車到零食,幾百萬的福利單不間斷派送,真正做到了“沒有噱頭,見者有份”;在關鍵的配套和服務上,辛選1500名專業客服24小時在線服務,雙十一期間15天無理由退換貨。此外,辛選在廣州、無錫、義烏等地設置倉儲中心,在銷量快速增長的同時,不斷提高行業服務標準。

  截止目前,辛選用戶已經突破4500萬,極具性價比的產品,帶來了用戶的高度信任與良好黏性,這種“供應鏈定制—直播—復購”的正向循環,令品牌、辛選、用戶之間形成了穩定的鏈接關系,用戶復購率高達90%,退貨率僅在5%左右。

  辛選的愿景是“做服務2代人的電商品牌,滿足9億用戶美好生活的需求”,而辛選的成長軌跡正在不斷印證這一點。

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