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精準觸達潛在汽車用戶,OPPO FAST融合營銷戰略初顯鋒芒

發布時間:2020-11-19  來源:互聯網    背景: 無障礙通道

  11 月 19 日,中國廣州。2020 OPPO營銷汽車行業峰會在OPPO智能助理“小布助手”(Breeno語音)的主持下正式拉開帷幕。本次峰會以“馳騁賽道 全速增長”為主題,從消費者趨勢、終端媒體價值、營銷方法等版塊,詳細解析汽車行業未來在終端媒體上的營銷理念及趨勢,以幫助車企實現商業全速增長。

  馳騁賽道:數字營銷擁抱終端媒體時代

  隨著科技發展,市場營銷的媒介載體和思路也迎來變革,數字營銷步入下半場,進入終端媒體時代。根據OPPO平臺數據顯示,OPPO軟件商店汽車類應用下載達到了55億次,每天有8700萬汽車興趣用戶活躍在OPPO平臺,汽車資訊日均分發超過8000萬。這些數據說明OPPO平臺擁有海量汽車消費潛在客戶,想象力空間巨大。針對這部分潛在客戶,OPPO 營銷通過內容、場景與策略三個方面相結合,實現從運營到轉化。

  OPPO營銷一方面深耕垂直媒體內容,提升原創IP能力和品牌資產,以更豐富的內容和玩法持續為品牌開拓新的流量場景;另一方面,在熱點、創意、科技、時尚、年輕這五大領域打造內容矩陣,使內容更具價值,提高用戶黏性。

(OPPO互聯網銷售運營總經理任榮宗)

  圍繞場景,OPPO營銷基于萬物皆媒與萬物融合的思考,將線上和線下營銷相結合。廣告主能夠利用全球超過40萬家OPPO線下門店和資源進行品牌展示,也可以在線上通過OPPO終端全方位覆蓋用戶在搜索、信息瀏覽以及辦公、出行等場景,滿足更多元化的用戶需求,使得品牌形象更加深入人心。

(OPPO互聯網商業產品與研發平臺總經理鄧華榮)

  營銷策略方面,OPPO營銷推出以用戶為中心的「OPPO FAST融合營銷戰略」。利用OPPO在手機端與IoT智能終端的優勢幫助品牌做到原生第0屏速達,并無縫植入終端服務,再借助終端層面的定制化活動和豐富的玩法加深用戶對品牌形象的認知與肯定,這就是First(品牌曝光)。而坐擁海量門店與用戶的OPPO通過用戶畫像可以篩選出真正的潛在用戶,做到Accurate(精準觸達)。在Stable(穩定轉化)上,OPPO 營銷有著螢火蟲建站工具、oCPX智能投放和系統級反作弊能力等等,有效地提供持續穩定的LTV價值,讓產品更高效地融入消費人群的現實需求。最后,車企可以借助O企號、樂劃鎖屏、智能短信和快應用等系統級應用建立起品牌私域流量并實現長效溝通和運營,即Thoughtful(品牌資產沉淀)。

  OPPO營銷提出的理念也可以歸納為「從分散到聚焦」、「向終端要增長」和「從粗放到 FAST 融合」三點。

  全速增長:OPPO FAST 融合營銷戰略效果顯著

  根據J.D.POWER發布的《中國Z世代消費者購車傾向調查》數據顯示,將近48%的95后未來三年內有購車計劃,生于數字化時代的他們在選車購車時更加追求極致的科技體驗,并容易受外部信息的影響。廣汽三菱新勁炫與OPPO營銷平臺聯手打造的《飛鳥記》成功佐證了這一觀點。數據顯示,《飛鳥記》通過跨界聯動和在OPPO樂劃鎖屏、應用開屏的強勢曝光,最終預估總曝光量高達30億+,累計視頻播放量3800萬+,平均CTR提升30%。

(OPPO互聯網品牌運營負責人謝瑩瑩)

  而想要更多有效的品牌曝光,就不得不提到OPPO樂劃鎖屏作為移動終端系統級流量場景的價值。樂劃鎖屏能夠讓用戶在手機鎖屏界面更直觀地看到品牌內容,基于該流量場景的優勢,樂劃鎖屏深入打造「樂劃座駕」官方汽車頻道,并在2020 OPPO營銷汽車行業峰會宣布了汽車行業頭部KOL引入計劃,從而幫助汽車品牌更好地在終端媒體上提升用戶感知和品牌形象,同時為用戶帶來更加豐富多樣的車媒內容。

(OPPO樂劃鎖屏業務負責人馮鑠捷)

  面對終端營銷時代的到來,本未互動科技CEO王佳齊也在峰會上傳遞出「共營未來」的觀點,即智能終端大數據營銷將成為制高點,垂直縱深領域將成為移動廣告新趨勢。而本未互動科技也是唯一能在手機媒體領域和汽車營銷提供全鏈路營銷的服務商。

(本未互動科技CEO王佳齊)

  萬物互融時代,OPPO攜手車聯網為用戶帶來互聯體驗

  OPPO作為軟硬服一體的科技企業,在萬物互融的時代趨勢下,其軟件技術和互聯網服務,與車聯網行業實現了更多突破與創新。

  OPPO 車機互聯服務圍繞“車機互聯服務使命就是為用戶提供安全、無感、便捷的車機互聯全場景體驗,提升社會效率”的核心觀點,OPPO 車機互聯服務聚焦在數字車鑰匙、遠程車控和能力建設三個方面。

(OPPO創新業務總經理章欣)

  目前,OPPO手機錢包已攜手比亞迪DiLink為用戶帶來「數字車鑰匙」智能體驗——用戶出門不用帶傳統車鑰匙,手機/手表就能方便開啟?;贜FC原理下的「數字車鑰匙」即便是在手機沒電的狀況下依舊可以解鎖車輛,完美取代傳統車鑰匙。遠程車控上,結合OPPO云服務與車企云端,用戶能夠便捷地使用OPPO手機查看與控制車輛狀態,手機就是「智能車輛管家」。而在能力建設方面,OPPO可以和車企一起在安全駕駛方面進行探索,如投屏連接、健康聯動、VOOC車載閃充等,共同為用戶帶來更安全、便捷和智能的體驗。

  OPPO 車機互聯服務帶來的科技創新,為用戶提供了更智能、安全的駕駛體驗,提升了Z時代的人群對品牌的好感度與認可度,結合OPPO 營銷的終端媒體戰略,OPPO將為車企提供了先前的產品技術與營銷服務。

  峰會最后,OPPO營銷為年度汽車品牌舉辦了頒獎儀式。OPPO營銷汽車行業峰會的順利召開,象征著終端媒體營銷時代的正式到來,誰能率先把握住營銷的變革,誰將馳騁賽道實現高速增長。

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